Как создать бренд косметики и сделать его успешным

Это интересно

Как создать косметический бренд и сделать его успешным

Анна Шарова – косметический химик-технолог, основательница косметического бренда Anna Sharova.

Наталья Крючкова – совладелица бренда.

О создании бренда

Анна Шарова: С детства мечтала создать свой косметический бренд. Для этого я получила образование химика-технолога и, проучившись несколько лет, занималась разработкой средств гигиены полости рта и парфюмерно-косметической продукции на кировском предприятии «Орбита СП». Я выбрал ту же площадку для производства в 2015 году, когда наконец решил открыть собственное дело. К тому времени я накопил достаточно практических и теоретических знаний, чтобы начать делиться ими с общественностью. Так что о составах косметики никто не писал и не учил разбираться в них. Я стал своего рода пионером. Мне казалось, что у технолога должен быть свой бьюти-бренд.

Мне хотелось создавать качественную и эффективную косметику по доступным ценам. Так родилась моя компания.

Через четыре года после запуска я решил развивать и расширять бизнес вместе с Натальей Крючковой. Он разработал долгосрочную стратегию развития компании и определил горизонт планирования. Сейчас у бренда есть представительства во многих городах России и ближнего зарубежья, а также консультационный центр в Европе. Наша следующая цель – выйти на американский рынок.

Оглядываясь назад, можно сказать, что все прошло так, как должно было. Но ничего бы не получилось без образования, опыта работы, знаний и навыков. И если это сработает, то скоро ничего не получится.

О производстве косметики

Мы стараемся придерживаться графика: выпускать по одному новому продукту в месяц. Существует два типа продуктов: некоторые сезонно связаны, например, липосомальная сыворотка с ретинолом, актуальная осенью, а другие – вне сезона. Во втором случае продукция должна соответствовать запросам покупателя. Определить их несложно, ведь мы все хотим одного и того же: исправить возрастные изменения, угри, постакне, пигментацию и купероз, а также решить проблему сухой и обезвоженной кожи и синяков под кожей глаза. Так рождаются наши продукты. Ценовая политика остается неизменной. Основополагающий принцип бренда: красота должна быть доступной.

На разработку продукта уходит 4-6 месяцев, иногда немного дольше. Нам это стоит минимум 500 тысяч рублей.

Все начинается с создания рецепта. Затем он идет в лабораторию, где производится первая проба. Наши волонтеры тестируют его, и, надеюсь, мы заказываем первую партию косметики и декларируем ее. Затем готовый продукт можно отгрузить.

Читайте также:  Как начать разбираться в современном искусстве

У нас есть доступ к крупнейшим в мире базам данных активных косметических ингредиентов. В 99% случаев это европейское сырье. В основном мы используем проверенные временем составы, но иногда полагаемся на интуицию и заказываем новый ингредиент, который только что представили производителям косметики. Если нам это кажется интересным и мы чувствуем его перспективу, давайте попробуем одними из первых принять это в рецепте.

Многие косметические бренды используют приставки «эко», «био», «фито» для описания своей продукции. Однако в большинстве случаев это маркетинговый ход для увеличения продаж.

Чтобы проверить, действительно ли продукт экологичен, попросите сертификат EcoCert. Многие компании его вам не отдадут, а многообещающие слова на упаковке так и останутся словами.

Как создать косметический бренд и сделать его успешным

О работе бренда в кризис

Наталья Крючкова: Мы быстро сориентировались и закупили большое количество сырья и бутылок в Европе еще до начала блока. Это очень помогло в поддержании бесперебойной работы продуктов.

Мы также оптимизировали рекламный бюджет, запустив программу «Я – Амбассадор». В рамках этой программы мы пригласили наших клиентов стать лицами нашей косметики. Девушки рассказывают о товарах бренда в социальных сетях, а взамен получают бонусы и привилегии, которые есть у представителей международных бьюти-брендов: персональный промокод со скидкой на покупку косметики для друзей и подписчиков, ежемесячную статистику продаж, поддержку PR в фирменном магазине социальные сети, подарочные товары для отзывов, а также возможность принять участие в пробном тестировании новинок.

Стабильное ценообразование помогло нам стабилизировать продажи в период кризиса. Мы не повышали цены, как это сделали многие компании, и покупатели это оценили.

Анна Шарова: Потребительские запросы очень разные от региона к региону. Еще у нас есть шутка: если на сайте поступает заказ на сумму от пяти тысяч рублей, то его даже не нужно проверять – это заказ из Москвы. Средняя надбавка из столицы наверняка выше надбавки из регионов. Московские клиенты почти всегда заказывают сразу несколько товаров и редко обращаются за помощью к консультантам по бренду. А покупатели из регионов, наоборот, перед покупкой предпочитают посоветоваться.

Читайте также:  Социальный бизнес: как в Россию пришел тренд на импакт-инвестирование

Как создать косметический бренд и сделать его успешным

Наталья Крючкова: К сожалению, многие наши оптовики были вынуждены прекратить совместную работу. В малых городах России ситуация с пандемией была настолько сложной, что все формы бизнеса застопорились на несколько месяцев. То, что мы вышли на крупнейшие рынки задолго до пандемии, помогло сравнять убытки компании.

О секретах успешного ведения бизнеса

Успех нашей компании основан на трех правилах: без зависти, с любовью, на 100% дружелюбие. Все очень просто: мы ведем дела с любовью, без зависти и очень дружелюбно. Это продукты, которые производит бренд. Это наше видение устойчивой бизнес-модели.

Бизнес будет успешным, если вы будете следовать трем принципам: подвергать сомнению все, никогда не переставать учиться и быть достойным партнером.

Анна Шарова: Конкуренция в парфюмерно-косметической индустрии сейчас самая высокая. Для успешного бизнеса уже недостаточно крупного капитала на старте и стабильного дохода. Успех сегодня требует теоретических и практических знаний, а также понимания проблем и желаний покупателей. Важно не бояться рисковать и пробовать. Если бы я мог вернуться во времени и дать себе какой-нибудь совет, я бы сказал, что все ограничения существуют только в голове и не имеют ничего общего с реальным положением вещей.

Девушкам, которые хотят создать свой косметический бренд, рекомендую подумать тысячу раз.

Иметь успешный косметический бренд – это кропотливая работа от рассвета до заката и полное отсутствие выходных и праздников. Будьте готовы усердно работать каждый день.

behipo.com

Кристина Карсова
Главный редактор , enter-life.site
Уже более 20 лет вращаюсь в теме модельного бизнеса. Занимаюсь созданием образов для моделей. Девчонки просят делиться своими идеями в интернете. Теперь вы тоже все мои идеи можете увидеть и примерить на себя.
Читайте также:  Что посмотреть, почитать и послушать в длинные выходные
Оцените статью
Enter-life.site
Добавить комментарий